4] 1位作りの営業戦略 【本格派用】CD／DVD | ランチェスター。小さな会社こそがNO.1になる ランチェスター経営戦略 (アスカビジネス。ランチェスター戦略「一点突破」の法則 | 福永 雅文 |本 | 通販 | Amazon。CD4巻4時間40分　定価50600円　※テキスト無し会社は粗利益によって生きており、その粗利益はお客からしか生まれないのですから、業績を良くするには自分の会社の規模に合った、全社的営業方法の営業戦略が必要になります。しかし営業そのものは形がなくてはっきりしないので、営業には間違った考え方がいくつもありこれが業績を悪くする原因になっています。１.営業における戦略と戦術の区別をつける商品対策や財務対策には戦略と戦術の２種類の仕事があり、その内容は全く違っています。そして２つのウェイトは６７対３３と、戦略のウェイトが２倍になっており、戦略を担当するのは社長の役目になります。もし戦略が解からず戦術だけで仕事をしていたら、６７％を占める戦略が最低になるので、効率がひどく悪くなります。営業対策にも戦略と戦術の２種類の仕事があり、その内容は全く違っています。そして２つのウェイトは６７対３３と、戦略が２倍になっています。ところが、戦略とは見えざるものと呼ばれるように戦略はつかみ所がないので、従業員が担当する戦術だけが営業の仕事と思う人が多くなります。これでは６７％を占める戦略が最低になるので、業績が悪くなります。 ２.強者の営業戦略と弱者の営業戦略の区別をつけるランチェスター法則の研究からその営業戦略には、市場占有率１位の会社だけが実行できる強者の営業戦略と、１位以外の会社が実行しなければならない、弱者の営業戦略の２種類あることが解かりました。強者の営業戦略が実行できるのは１０００社中５社ぐらいしかありません。本来弱者の営業戦略で実行しなければならない会社が、間違って強者の営業戦略で実行するなら、根本的に間違ったやり方で営業活動をすることになるので、効率がひどく悪くなってしまいます。この理由から社長には、強者の営業戦略と弱者の営業戦略を正しく理解し、２つの区別がきちんとつくようになっておく必要があるのです。 ３.営業戦略は戦争で言えば陣組になる戦争で中心となる兵器し戦場が決まった足、次はどのような陣を組んで戦いをするか陣組が必要になります。 経営でも中心となる商品と営業地域が決まったあと、次はどのような営業の陣を組んで実際にお客を作っていくか、営業の陣組が必要になり、これが「営業戦略」になります。。ランチェスター戦略・ランチェスター法則のことならランチェスター経営。ビジネス・経済 3E ECONOMICS Global Edition。就職活動 SPI問題集・面接対策本セット。【初版】悪魔を出し抜け！ ナポレオン・ヒル 著　自己啓発の名著　思考は現実化する。企業理念 大和信春著。副島隆彦の金融セミナー DVD 第30回。経営意思決定・社内浸透マニュアル 経営構造経営体質の変革を実現 ワークシート満載。希少 状況対応リーダーシップ 通信講座 関連書籍セット。海を駆ける風 佐藤潤子著。【3点セット】無知の知〜賢者への道〜 CDセット。Mr. X & ジェイ・エイブラム コンサルティング事例集。一倉定の社長学シリーズ　販売戦略・市場戦略。SMIプログラム 2冊&CD付き。地方選挙　必勝の手引き。図解即戦力 機械業界のしくみとビジネスがこれ1冊でしっかりわかる教科書